為深化市場營銷體系化建設(shè)，提升全員市場開發(fā)專業(yè)能力，打造“戰(zhàn)略型、專業(yè)型、價值型”營銷隊伍，中誠投建工集團(tuán)于5月10日至11日正式啟動第八期全員集中培訓(xùn)。本期培訓(xùn)首次課程特邀工程項目營銷領(lǐng)域?qū)＜倚ぞS博士授課，集團(tuán)公司中高層領(lǐng)導(dǎo)及各管理中心全體員工參加培訓(xùn)。執(zhí)行董事長蔣仁紅出席開班儀式。
執(zhí)行總經(jīng)理張阜文在開班儀式上作講話，并對全體學(xué)員提出要求：一是要立足行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，深刻認(rèn)識本次培訓(xùn)對優(yōu)化市場經(jīng)營格局的戰(zhàn)略意義，錨定年度目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，確保經(jīng)營任務(wù)高效落地；二是要堅持學(xué)用結(jié)合，將培訓(xùn)所學(xué)的理論知識與營銷實踐深度融合，實現(xiàn)個人專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力的雙重突破；三是要強(qiáng)化目標(biāo)引領(lǐng)、優(yōu)化資源配置、完善管理基礎(chǔ)等措施，持續(xù)為集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展注入“源頭活水”。
肖維博士以《工程公司營銷全過程實務(wù)操作能力提升》為主題，圍繞工程市場營銷核心議題展開深入講解。通過深度解析行業(yè)經(jīng)典案例與實戰(zhàn)演練，助力學(xué)員重新定義市場營銷戰(zhàn)略價值，精準(zhǔn)把握營銷本質(zhì)。在客戶管理模塊，肖維博士從客戶分類、架構(gòu)分析、需求洞察等維度切入，指導(dǎo)學(xué)員建立精準(zhǔn)的客戶畫像，制定差異化營銷策略；結(jié)合工程項目開發(fā)全流程分解圖，對項目啟動、執(zhí)行、收尾各階段的管理要點及風(fēng)險應(yīng)對策略進(jìn)行了細(xì)致講解；通過簽署框架協(xié)議、高層互訪、標(biāo)桿項目考察等實際案例，系統(tǒng)傳授深化大客戶關(guān)系的商務(wù)與專業(yè)技巧。
為強(qiáng)化培訓(xùn)實效，肖維博士創(chuàng)新采用“沙盤模擬+案例復(fù)盤”雙軌教學(xué)模式。通過模擬項目競標(biāo)全流程，帶領(lǐng)學(xué)員實戰(zhàn)演練標(biāo)前策劃、商務(wù)談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)；深度復(fù)盤大客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)典案例，剖析框架協(xié)議簽署、高層互訪、標(biāo)桿項目考察等場景中的核心要點，幫助學(xué)員將理論知識轉(zhuǎn)化為實操能力。
本次課程培訓(xùn)通過課堂表現(xiàn)、案例分析、沙盤推演三維考核機(jī)制，最終評選出8名優(yōu)秀學(xué)員及1支優(yōu)秀團(tuán)隊。肖維博士、執(zhí)行總經(jīng)理張阜文、常務(wù)副總經(jīng)理彭波峰分別為優(yōu)秀個人與團(tuán)隊頒獎。
此次培訓(xùn)為提升市場核心競爭力、實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。接下來，全體參訓(xùn)人員將以專業(yè)贏市場，以價值創(chuàng)未來為行動綱領(lǐng)，把培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為市場開拓的實戰(zhàn)效能，全力以赴助力實現(xiàn)集團(tuán)公司年度經(jīng)營目標(biāo)。
